SUPERVENTAS: POR QUE EL FUTURO DE LA INDUSTRIA DEL ENTRETENIMIENT O PASA POR ASUMIR RIESGOS E INTENTAR CREAR PRODUCTOS SUPERVENTAS

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SUPERVENTAS: POR QUE EL FUTURO DE LA INDUSTRIA DEL ENTRETENIMIENT O PASA POR ASUMIR RIESGOS E INTENTAR CREAR PRODUCTOS SUPERVENTAS es un libro escrito en castellano que trata sobre Economía, del gran escritor ANITA ELBERSE , 2014 de la mano de la editorial EDICIONES GESTION 2000, esta en formato pdf y contiene 368 paginas en español. Su numero de referencia (ISBN) es 9788498753714

  • Categoria Economía
  • Autor ANITA ELBERSE , 2014
  • Paginas 368
  • Editorial EDICIONES GESTION 2000
  • ISBN 9788498753714

Descripción completa del libro SUPERVENTAS: POR QUE EL FUTURO DE LA INDUSTRIA DEL ENTRETENIMIENT O PASA POR ASUMIR RIESGOS E INTENTAR CREAR PRODUCTOS SUPERVENTAS y sinopsis

Según la teoría de La larga cola, presentada en 2004 por Chris Anderson en un artículo de la revista Wired, antes de la irrupción de Internet los costes de almacenamiento y distribución eran tan elevados que sólo se vendían aquellos productos diseñados para ser adquiridos por el mayor número posible de personas, los llamados productos universales. Las tiendas físicas no estaban interesadas en vender productos nicho porque sus ventas no justificaban la inversión. La llegada de Internet y las grandes tiendas en línea como Amazon cambiaron todo y permitieron que los productos de nicho estuvieran siempre disponibles y se vendieran tanto o más que los productos universales. Estos miles de productos de nicho vendían pocas unidades, pero eran tan numerosos que las ventas totales superaban a las de los productos universales. Era la llamada cola larga. Anita Elberse, cuyo curso en la Harvard Business School es imprescindible para todos los ejecutivos de la industria del entretenimiento, ha revisado la teoría de la larga cola y ha utilizado métodos estadísticos para concluir que sus premisas son falsas. En su opinión, y con los números en la mano, las empresas ganan más dinero cuando invierten en pocos productos pero potencialmente al gusto de la mayor cantidad de gente posible. En este libro explica por qué las empresas deben invertir en productos universales destinados a convertirse en bestsellers y no en productos de nicho dirigidos a un número limitado de clientes potenciales.

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